D2C (Direct to consumer) : Comment le SelflyFreezer révolutionne la vente de produits surgelés
La dépendance à la grande distribution
Dans un marché compétitif comme celui des produits surgelés, les petites et moyennes entreprises (PME) font face à un défi de taille en matière de distribution. Elles dépendent en grande partie des canaux de distribution de masse comme les grandes et moyennes surfaces (GMS). En effet, Les hypermarchés, supermarchés et l’e-commerce des GMS ont représenté 75% des ventes en valeur en 2020 selon une étude du Xerfi. Les géants de la distribution ont tendance à privilégier les marques les plus connues ainsi que leurs marques de distributeurs (MDD), laissant les PME lutter pour être visibles dans les congélateurs des magasins. En conséquence, les producteurs indépendants de produits surgelés sont souvent laissés pour compte, incapables d'atteindre efficacement leurs clients cibles.
L'impact des options de distribution limitées
Cette dépendance aux canaux de distribution de masse ne limite pas seulement l'exposition, mais impacte également de manière significative les marges bénéficiaires. Les GMS prennent une part importante des ventes, laissant les PME avec une part plus petite du gâteau. De plus, les producteurs manquent souvent de contact direct avec leurs clients, ce qui rend difficile la collecte de précieux commentaires, la politique de fidélisation à la marque et la création de relations à long terme.
Le SelflyFreezer et la distribution directe aux consommateurs
Le SelflyFreezer, congélateur intelligent innovant alimenté par la technologie RFID, offre une solution révolutionnaire pour les producteurs de produits surgelés cherchant à se libérer des contraintes des canaux de distribution de masse. En permettant la vente directe au consommateur (D2C), le SelflyFreezer révolutionne la façon dont les PME de l'industrie des produits surgelés atteignent leurs clients et gèrent leurs communications.
Qu'est-ce que le D2C (direct to consumer) ?
La distribution D2C est une stratégie qui permet aux fabricants et producteurs de vendre leurs produits directement aux consommateurs, en s’affranchissant des intermédiaires traditionnels tels que les supermarchés ou les grossistes. Cette approche permet aux entreprises de conserver un contrôle total sur leur marque, l'expérience client et, surtout, leurs marges bénéficiaires.
Les avantages du SelflyFreezer
La conception et la technologie de pointe du SelflyFreezer créent une expérience d'achat fluide et conviviale pour les clients. Ils peuvent simplement déverrouiller le congélateur en utilisant des méthodes de paiement sans contact, sélectionner les articles qu'ils souhaitent et refermer la porte. Le SelflyFreezer facture automatiquement les articles retirés, offrant une expérience d'achat rapide et pratique (lire notre article sur le fonctionnement du SelflyFreezer).
Pour les producteurs, le SelflyFreezer offre plusieurs avantages clés :
- Marges accrues : En éliminant le besoin de la GMS ou d'autres intermédiaires, les PME peuvent conserver une plus grande part de leurs ventes, augmentant ainsi leur rentabilité.
- Contact direct avec les clients : Le SelflyFreezer permet aux producteurs d'interagir directement avec leurs clients, recueillant ainsi des commentaires précieux et renforçant la fidélité à la marque.
- Portée de marché élargie : Grâce à la possibilité de placer des SelflyFreezers dans des lieux à forte fréquentation tels que les hôpitaux, les aéroports, les universités et les bureaux, les producteurs peuvent toucher un public plus large et augmenter leur part de marché.
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